Att sälja och marknadsföra B2B
Business-to-business (B2B) handlar om hur företag eller organisationer gör affärer med varandra. Den så kallade industriella marknaden har sin egen affärslogik och skiljer sig därmed från konsumentmarknaden - inte minst genom att handeln ofta är begränsad till ett fåtal aktörer. Det i sin tur innebär att köparen och säljaren har möjlighet att bygga upp långvariga affärsrelationer med varandra och att det finns en stark utvecklingspotential i den här relationen. Att kunna utveckla och implementera marknadsstrategier för B2B innebär stora affärsfördelar på dagens konkurrensutsatta marknad.
I utbildningen ingår följande moment: grundförståelse för industriella marknader; relationen och interaktionen mellan köpare och säljare; marknadsföringens roll - teori och praktik; industriellt köpbeteende; indsutriella tjänster; industriell distribution; produktutveckling.
Upplägg
Under utbildningen kombinerar vi föreläsningar och seminarier med gruppövningar, diskussioner och aktuella praktikfall. Mellan undervisningstillfällena läser du på egen hand med webbaserat stöd från kursledaren. Till kursen hör också en tillämpningsuppgift som med fördel kan vara kopplad till ditt företag, och som du utför utifrån de modeller och teorier som behandlas i undervisningen.
Föreläsare
Handelshögskolan vid Umeå universitet
