Avancerad säljstrategiutbildning- KAM-utbildning

Verktyg och strategier för framgångsrik kundbearbetning

Säljstrategier (WAS: Winning Account Strategies) - Verktyg och strategier för framgångsrik kundbearbetning.

I den här kursen får du lära dig en strukturerad tankeprocess som ska hjälpa dig att navigera rätt genom massan av information som du konfronteras med - och forma om den till framgångsrika strategier.

Under kursen kommer du att följa en lättanvänd process i fem steg för att utveckla framgångsrika strategier för kunder, och sedan tillämpa dem på en av dina kunder.

De fem stegen är:

• Fastställ ditt mål
• Identifiera nyckelpersoner
• Gå igenom alla faktorer
• Skapa din strategi
• Agera

Utbildningen i säljstrategier genomförs för 6-9 personer under två dagar. Effektiviteten i under kursen säkras genom interaktiva träningsmetoder som gruppdiskussioner, övningar baserade på egna kundsituationer och kundspresentationer. Detta gör det möjligt för deltagarna att använda de nya idéerna och strategierna direkt i det egna säljarbetet.

Kursdokumentationen innehåller, förutom de omfattande teoretiska avsnitten, praktiska arbetsblad så att säljaren om och om igen kan använda koncepten och idéerna på den egna säljsituationen.

Kursen rekommenderas för erfarna säljare, säljchefer och marknads- eller supportpersonal med eget kundsansvar.

Säljstrategier är en av AchieveGlobals tio vägar mot ett högre säljresultat, nedan ser du ytterligare vägar för att  fördjupa kundrelationen.

• Säljträning PSS - Lär dig att skapa struktur och handlingskraft i säljsamtal

• Säljträning specifika tillämpningar - färdigheterna från PSS förstärkas, utvecklas och anpassas till specifika situationer och aktuella affärsutmaningar (2 dag)
• Säljförhandling - Lär dig färdigheter för att nå en vinna-vinna situation (2 dagar)
• Säljprospekterin - Lär dig att skriva och presentera en säljande offert (2 dagar)
• Telefonförsäljning - Lär dig att snabbare få kunden att känna värdet av samtalet (2 dagar)
• Säljande presentationsteknik - Lär dig att anpassa budskap och framförande till kundens situation och behov (2 dagar)
• Från service till sälj - Lär dig färdigheterna att ge service i toppklass samt förmågan att ta initiativ och upptäcka och möta nya kundbehov (2 dagar)
• Coaching -  Lär dig att struktuerat observera och analysera ett säljsamtal samt genomföra ett coachande samtal (2 dagar)
• Säljchefens verktygslåda - Säkrar organisationens investering i säljträningen (1 dags certifiering)

AchieveGlobal är kända för att tillgodose kundens specifika behov och kan skräddarsy sina lösningar. Oavsett om vårt samarbete avser en punktinsatseller en omfattande affärsmannaskola för era KAM´are, stöder vår expertis er från det inledande analysarbetet till de avslutande utvärderingsaktiviteterna.

Låter kursen intressant och du vill få  mer information eller blir kontaktad av utbildningsansvarig på AchieveGlobal? Gör då en gratis intresseanmälan nedan eller läs mer på achieveglobal.se.

Tillsammans med ert företag sätter vi oss ner och diskuterar era behov av utbildning och insatser samt hur vi på bästa sätt kan möta era förväntningar.

16 000 kr per deltagare/öppen utbildning. Kontakta oss för offert vid företagsanpassning.