B2B Salesprogram

- Är en konst!

Men en konst kan man lära sig. Vi säljer alla i vardagen, i arbetslivet, i äktenskapet – egentligen i alla situationer där mellanmänskliga kontakter uppstår. Varje gång vi vill övertyga en annan person försöker vi sälja på denne vår idé, åsikt eller tanke.

För att bli en bra försäljare krävs det självinsikt och träning. Självinsikten krävs för att förstå hur och varför man reagerar som man gör i olika situationer och på så sätt förstå andra bättre. Träning krävs för att lära och för att förebygga.

Detta är en mycket konkret utbildning som inte enbart ger kunskap utan också konkreta färdigheter. Varje deltagare arbetar efter sin situation och bransch, men samtidigt med andra under utbildningsdagarna.

Kursen genomförs kundanpassat, normalt under 6-8 sammankomster.

Det är ett program på både individ- och gruppnivå. Programmet är baserat på väl fungerade metoder kombinerat med konsultens erfarenhet och gedigna kompetens. Ett konkret och handlingsorienterad utvecklingsprogram för alla säljare inom business to business-försäljning.

Målet med utbildningen är att samtliga deltagare ska kunna hantera alla moment inom B2B-försäljning.

Kursen vänder sig till alla säljande, blivande eller de som vill ta nästa steg. Programmet utgår från där du är idag. Ett program på såväl individ- som gruppnivå. De förkunskaper som krävs är att man arbetar eller kommer arbeta inom B2B-försäljning.

• Säljprocessen
  Ökad insikt om vilka faktorer som ingår och påverkar våra resultat samt vad som styr dess resultat

• Nykundsmöten
  Hur man bokar, planerar och genomför lyckade möten. Hur bokar man möten och hur kallas man till möten? Samtal, diskussion eller informationsmöte, vad laddar vi för värderingar i dessa?

• Mötestekniker
  Upplägg, mål, syfte, besluta eller bestämma? Hur kan möten lägga upp? Hur kan möten genomföras? Hur kan möten avslutas i tid? Vem är mötet till för? Vad är skillnaden mellan informationsmöten och säljmöten? Övertygad eller övertalad?

• Framställande och presentationstekniker
  Vilka budskap som sändas, vad ska mottagaren ta in, vad vill du att han/hon ska uppfatta? Konkreta övningar med återkoppling.

• Strategier mot order genom offert och avslut
  Att sälja är som att knäppa en skjorta, börjar man fel sluter det…

• Merförsäljning på befintliga kunder
  Vilka olika strategier finns det och hur kan man gå tillväga?

• Time management
  Hur vi planerat och hanterar vår tid, vad är bråttom och vad är viktigt?

• Key account management
  Vad är key account management? Vad är det till för, hur ser KAM-processen ut till skillnad från den vanliga säljprocessen? Hur kan man bygga upp en KAM-process och anpassa den till den dagliga verksamheten?