Gedigen teori och intensiv praktik i förhandlingsteknik
Förhandlarskolans företagsanpassade utbildningar skapas utifrån din organisations specifika behov och förutsättningar. Men vi utgår alltid från Förhandlarskolans unika teoribas, som ger deltagarna en sammanhållen referensram om förhandling och dess komponenter. Teoripassen leds av pedagoger som är praktiserande förhandlare. Varje avsnitt innehåller konkret vägledning, användbara råd och checklistor.
Under utbildningen genomförs förhandlingsövningar, dels individuellt och dels i förhandlingsteam.
Träningarna har växande svårighetsgrad. Deltagarna får träna i att förbereda förhandlingar med hjälp av körscheman, att identifiera mervärden och sätta förhandlingsmål. De får lära sig metoder att själv ha kontroll över drivningen av förhandlingen, att köpslå och också hur de ska hantera fula trick. De får kartlägga sin egen förhandlingsstil, kommunicera verbalt och ordlöst, förstå och utveckla förtroende, tillämpa genombrottsförhandlingar på låsningar och att komma till avslut.
Efter övningarna lämnas generöst utrymme för diskussioner och erfarenhetsutbyte mellan deltagarna. Under hela utbildningen ges deltagarna regelbundet möjligheter att dokumentera reflektioner, nya insikter och egna erfarenheter.
Utbildningen ger deltagarna:
En solid teoretisk bas för att förstå och kunna driva förhandlingar
Möjligheter att systematiskt bearbeta egna förhandlingserfarenheter
Dokumentation med konkreta arbetsverktyg, mallar och checklistor
