Consultative Selling
När du säljer komplexa lösningar är det ytterst viktigt att förstå kundens omvärld och bransch. Du får träna din förmåga att analysera situationen så att du kan lyfta dialogen med kunden till en annan dimension och uppnå de bästa resultaten.
Efter genomgånget program kan du identifiera olika säljsituationer utifrån Mercuri Internationals säljmodell Differentiated SellingTM. Utbildningen ger dig kunskaper och färdigheter i att arbeta i en säljsituation med inriktning på konsultativ försäljning.
Du lär dig:
- Varför differentiera försäljningen
- Den konsultativa säljprocessen
- Marknadskrafter och affärsprioriteringar
- Att trots komplexiteten sälja resultat istället för produkter
- Att tydliggöra och förenkla den komplexa lösningens värde för kunden
Arbetsmetoderna som används under utbildningen är korta föreläsningar, diskussioner, case samt tillämpning av verktyg.
Utbildningens omfattning
3 dagar - dagutbildning. MI Blended Learning med korta föreläsningar, praktiska fall och övningar kopplade till den egna säljsituationen.
