Förhandlingar – teori och verktyg för framgång
|
Sammanfattning
|
|
|||||||||||||
Förhandlingar – teori och verktyg för framgång
Förhandlingar - teori och verktyg för framgång (två dagar)
Förhandling och konfliktlösning utgör merparten av vår vardag och att lyckas i förhandlingar kan vara avgörande för framgång i såväl yrkesrollen som privat. Dynamiken i förhandlingssituationer kan analyseras utifrån ett flertal teoretiska perspektiv.
Många förhandlingssituationer upplevs som svåra förhandlingar på ett eller annat sätt; det kan vara att man förhandlar ur ett underläge, parterna inte har tillgång till all information och/eller diskuterar känsliga eller infekterade ämnen. Planering och förberedelser är en bevisad framgångsfaktor vid
förhandling och konfliktlösning.
Efter seminariet kommer deltagarna ha en förståelse för teorier och verktyg som kan tillämpas i allt från att komma överens om den strategiska inriktningen i en ledningsgrupp, lösa uppkomna konflikter med en leverantör, eller vid löneförhandlingar. Deltagarna får kunskap om förhandlingsdynamiken som kan
uppstå i svåra förhandlingar samt vara bekanta med såväl vanliga fallgropar som möjliga framgångsstrategier.
Innehåll och diskussioner kommer till viss mån att anpassas efter deltagarnas behov och erfarenheter.
Undervisningen genomförs som en blandning av övningar och föreläsningsmoment och berör ämnen som :
• Teoretiska grunder samt de senaste rönen inom förhandlingsforskningen
• Generella modeller och strategier för framgångsrika förhandlingar
• Bli bättre på både win-win och hård förhandling
• Tips och tricks för att bryta dödlägen
• Förhandlingar i underläge
• Upplevda svek och orättvisor
Föreläsare
Seminariet leds av Dr. Erik Wetter, Assistant Professor vid Handelshögskolan i Stockholm (HHS). Lärare i förhandlingsteknik vid HHS och SSE MBA. Erik arbetar även med Försvarshögskolan samt är affilierad med Institute of Research and Education in Negotiation in Europe (IRENE) vid ESSEC Paris.
Praktisk information
Programdagar: 30-31 maj
Tid: 09.00-17.00
Plats: IFL vid Handelshögskolan i Stockholm, Sveavägen 63.
Lunch ingår i priset.
IFL vid Handelshögskolan i Stockholm
IFL vid Handelshögskolan i Stockholm
Vi erbjuder ledarskapsutbildningar och affärsutvecklingsprogram för chefer, ledare och företag i svenskt och internationellt näringsliv. Med verksamheter i Sverige, Finland, Lettland och Ryssland rankas vi som en av Europas ledande business schools.
Vi hjälper dig nå dina mål!
Våra ledarskapsutbildningar och affärsutvecklingsprogram finns som öppna program med olika fokus, längd, svårighetsgrad och som vänder sig till olika nivåer av ledare och specialister. Vi skräddarsyr också företagsanpassade program tillsammans med våra kunder. Det du kan vara säker på är att alla program är utvecklade i nära samarbete med både marknaden och akademin och att de är framtagna för att hjälpa individer och organisationer att nå sina karriär- och utvecklingsmål.
Genom våra utbildnngar vill vi utveckla människor och affärer genom att utmana såväl forskningen som affärs- och organisationslivet. Vi skapar kunskap tillsammans med våra deltagare. Både under pågående program men också genom vår nätverksplattform som erbjuds under hela din framtida karriär. Kunskap är färskvara - men lärandet är livslångt!
» Mer information
För mer information om IFL vid Handelshögskolan i Stockholm eller våra utbildningar, gör en kostnadsfri intresseanmälan nedan. Kontakta oss gärna för coachande rådgivning kring din karriär eller utbildningsval.
Visa alla utbildningar med
IFL vid Handelshögskolan i Stockholm
Intresseanmälan
Kontaktuppgifter till IFL vid Handelshögskolan i Stockholm
Tel: 08-586 175 00 
För att beställa information om Förhandlingar – teori och verktyg för framgång, fyll i följande uppgifter:
Export / Internationell handel
