Förhandlingsteknik - Företagsanpassad

En kurs som lär dig praktisk förhandlingsteknik för din vardag

Företag och myndigheter tjänar mer pengar på att förhandla bättre. Att förhandla innebär inte att driva igenom alla krav till varje pris. Det handlar inte heller om att backa från förhandlingar för att undvika jobbiga situationer.

Vill du bli en framgångsrik förhandlare krävs övning och självinsikt. Övning för att träna upp framgångsrika strategier och självinsikt för att veta vad du ska lägga fokus på att förbättra.

Efter kursen vet du hur du förbereder, lägger upp olika strategier för en lyckad förhandling och hur du sätter upp olika mål. Du har en användbar verktygslåda att tillgå för att komma framåt i förhandlingen.

Kursen ger dig möjlighet att träna på konkreta situationer, både med kurskamrater, professionella förhandlare och skådespelare. Du får göra an analys online av din förhandlingsstil som ger dig återkoppling på hur du kan tänkas reagera i situationer och i vilka situationer ditt förhandlingssätt bäst kommer till sin rätt. Du lär också känna dina styrkor och svagheter och får en bra bas för att träna stilarna du har svårt för. Vi tränar på verkliga case och ser hur olika knep får olika effekt för utgången av förhandlingen. Det är viktigt att kunna läsa av motparten eftersom få personer förhandlar med alla kort på bordet.

Jag tycker att Framfot är ett fantastiskt kursföretag med ett stort utbud

"För mig var det viktigt att höja min kompetens i förhandlingsteknik. Jag förhandlar dagligen i arbetet. En bättre förhandlingsförmåga leder till bättre affärer och starkare relationer med leverantörer och kunder. Jag har haft stor nytta av kursen, bland annat har jag lärt mig att sätta upp en strategi där målet är att resultatet är så bra som möjligt för båda parter. Utbildningen lärde mig att locka fram de bästa sidorna hos människor, förmågan att förstå sig på andra och hur jag förbereder mig noga för att nå en lyckad och framgångsrik förhandling. Lokalerna är fräscha med en gudomlig utsikt över hela Stockholm. Personalen och utbildarna är mycket trevliga, hjälpsamma och kundorienterade. Mina kollegor har bara haft positiva omdömen om Framfot varför jag valde att gå på kurs hos dem. Jag kan varmt rekommendera Framfot som utbildningspartner."
GABRIELLA MICHAEL, SALUSANSVAR

När du bokat kursen i förhandlingsteknik tar vi kontakt med dig för att stämma av dina förväntningar och behov. Vi tar reda på vilken typ av förhandlingar du kan tänkas ha och vilka utmaningar du vill komma över.

Innan kursen får du ta del av några enkla förhållningsregler som hjälper dig i de flest förhandlingar. Sätter du dig in i dessa kan vi lägga fokus på träning och att vässa dina praktiska förmågor under kursen.

• Olika förhandlingar
• Förbereda en förhandling
• Genomgång av praktiska förhandlingssituationer
• Förhandlingsprocessen
• Argumentationsteknik
• Förhandlingskommunikation
• Personlighetstyper
• Förhandla med flera personer
• Förhandla per telefon
• Förhandling efter förhandlingen
• Självanalys
• Vidareutveckling av dina starka och svaga sidor
• Uppföljning
• Kroppspråk
• Kursledarens bästa tips

Efter kursen kan du utnyttja uppföljningsprogrammet ”21-dagarsvanan”. Det ger dig konkreta saker att tillämpa i förhandlingar. Dessutom får du checklistor, förberedelsemallar och en verktygslåda för bättre förhandlingar via webbtjänsten ”Kompetensportalen Online”.

Vi gör även en personlig uppföljning per telefon för att se hur det går med din personliga handlingsplan och för att stötta dig i kommande förhandlingar. Du blir medlem i förhandlingsnätverket där du får stöd och råd när du behöver det.

Kursen företagsanpassas. Skriv in i fritextfältet att ni är intresserade av en anpassad lösning när du gör en intresseanmälning för att få prisuppgifter.