Vi ger dig inblick i stora företags beslutsfattande
Vi visar dig hur du driver stora affärer och på vilket sätt du kan utveckla relationerna vidare. Vi lär dig hur du hanterar försäljning av tjänster när besluten ofta drar ut på tiden. Kan något göras som du eventuellt missat hittills.
Vi ger dig en ovärderlig inblick i vilken ordning besluten fattas hos dessa stora kunder och framförallt hur du kan påverka från flera håll utan att trampa någon på tårna.
På kursen lär vi dig också att driva försäljningen som ett personligt utvecklande projekt. Vi visar också hur du analyserar kundens potential och nyckelpersoner för att lägga upp rätt gemensam strategi med dessa viktiga personer.
Du lär dig nu ta reda på och förse kunden med det som krävs för att de ska gå vidare mot avslut i form av tidsstudier och analyser som ROI - (Return of investment) och TCO – (Total cost of ownership).
Genom att framhäva dig som kundens oavlönade investeringskonsult och genom att fördjupa en utvecklande kundrelation hjälper du dem att fatta rätt beslut.
