Försäljningschefen

Kurs i säljledning - Vägen till framgångsrika säljteam som ökar försäljningen

Detta är en kurs som lär dig skapa och leda säljteam. Ett framgångsrikt säljteam kännetecknas av att säljarna får stöd och struktur, lägger fokus på rätt saker samtidigt som de sporras att prestera maximalt för att uppnå uppsatta mål. Du får också framgångsrika modeller för praktiskt arbete som försäljningschef med ett enda mål – att öka er försäljning. 

Bra säljledning består av tre moment: säljstrukturering, utveckling av säljarna och rätt säljstrategi. Under utbildningen får du konkreta tips och färdigheter för att tackla dina vardagliga utmaningar: Hur du skapar en säljande kultur, hanterar besvärliga säljare, hålla motivationen uppe även vid dalande säljkurvor eller vilka marknader ni ska fokusera på för att få bäst lönsamhet. Vi tränar också din kreativitet i att sporra till fler aktiviteter, säljmanus, invändningsbehandlingar, uppstartsmöten och utvecklingssamtal.

Trygga säljare ger bättre affärer
"Det är inte bara jag som är glad över att ha gått den här kursen. Mina säljare är minst lika nöjda. Kursen har gjort mig tydligare i min säljarroll och gett mig värdefulla och verkningsfulla ledningsverktyg. Säljarna känner sig tryggare och vet vad som förväntas av dem. Det har lett till att de arbetar mer målinriktat och gör bättre affärer."
MAGNUS LUNDGREN, CENTRO KAKEL OCH KLINKER AB

• Säljstyrning
• Spelregler
• Belöningsstruktur
• Målsättning, målstyrning och uppföljning
• Resultat, aktivitet och kvalitet
• Vad göra när de inte presterar?
• Konsekvens och resultat
• Aktivitetsbudgetering
• Avveckling av säljare
• Motivation
• Testa säljarnas kompetens
• Framgångsrika säljteam
• Säljmöten
• Sambesök
• Säljstrategi
• Koppling till marknadsplanen
• Affärsmålens koppling till säljmålen
• Planering av säljinsatser
• Hitta nya kunder och marknader

Före kursen gör vi en analys och ger inledande råd kring din organisation. Analysen är en bra grund för utbildning och gör att vi kan anpassa upplägget till situationer och förutsättningar i din vardag. På detta sätt kan vi också ägna mer tid under kursen åt praktiskt träning och utveckling av dina färdigheter som försäljningschef.  

Vi kan även genomföra utbildningen som företagsanpassad. Antingen rakt av från kursbeskrivningen eller så anpassar vi innehåller efter era behov, mål och utmaningar.

Under den avslutande delen av kursen får du göra en personlig handlingsplan kopplat till ditt ledarskap och en säljplan kopplad till era affärsmål. Du blir också medlem i Ledarnätverket™ som ger dig tillgång till kompetenta ledarskapsutbildare och utbyte med andra chefer. Bland annat har vi varje månad kombinerad frukost och nätverksträff där du får träning, repetition eller fördjupning på ett specifikt ledarverktyg. Som medlem har du även tillgång till vår kompetensdatabas Ledarskap Online™ där du kan hämta mallar och andra hjälpmedel när du behöver.