Välkommen till företagens mest spännande position. Du och dina säljare är spjutspetsen inom företaget. Ni är förmodligen de första att möta kunderna och avgör i vilken riktning försäljningen går. Som säljledare har du möjligheten att lyfta en hel säljavdelning. För att bygga ett dynamiskt och högpresterande säljteam krävs en bra säljledning. Med rätt kunskaper kliver du av åskådarläktaren och styr försäljningen till nya höjder.
Lär dig skapa och leda framgångsrika säljteam
Kursen är praktiskt uppbyggd kring framgångsrika modeller för säljledning. Ett framgångsrikt säljteam kännetecknas av att säljarna har en trygghet i gruppen och får stöd och styrning samtidigt som de sporras att prestera maximalt och utvecklas som säljare för att uppnå de uppsatta målen.
Säljare är dynamiska och ofta starka individer som kväver situationsanpassat ledarskap. Även om målet alltid är att öka försäljningen, kräver avdelningens bästa respektive mindre bra säljare helt olika insatser.
Sist men inte minst är det oerhört viktigt att lära sig använda den kreativa förmågan för förberedelser. Kreativitet i att sporra till fler aktiviteter, säljmanus, invändningsbehandlingar, uppstartsmöten och medarbetarsamtal.
Ur innehållet
Säljkultur
Din ledarstil och hur den påverkar säljarna
Ledare eller chef?
Att förstå säljarnas behov
Målsättningar i säljledningsarbetet
Personlig planering och organisation
Förutsättningar för ökad motivation
Utbildning och träning
Målformulering
Belöningssystem
Utveckling genom säljmöten
Sambesök och prestationsbedömning
Avveckling av säljare
Svåra samtal
Planering av säljinsatser
Målstyrning och uppföljning (resultat, aktivitet, kvalitet)
Besöksbudgetering
Effektiva och motiverande säljmöten
Hur du håller motivationen uppe
