Övertyga och påverka

Konsten att övertyga andra i tal och skrift är en vanlig definition på den gamla grekiska vetenskapen retorik. En kunskap som är minst lika viktig idag som i antikens Grekland. Hur får du en grupp att verkligen vilja det som vi är överens om?

Under denna tvådagarskurs får du lära dig tekniker för att förbättra din förmåga att övertyga och influera andra personer.

Du lär dig de effektivaste metoderna för att övertyga och påverka i olika situationer. Du får även en förståelse för vad som får andra människor att hålla fast vid eller ge upp sin ståndpunkt. Utbildningen är en påbyggnad till våra övriga förhandlingsutbildningar.

Syftet är att du efter denna utbildning kommer att ha en överblick över grundläggande principer och metoder för övertalning och påverkan samt att du upptäcker att teorierna och verktygen fungerar i praktiken. Målet är att öka din förmåga att systematiskt använda teorier och att välja rätt metod inför varje förhandling.

Alla som vill förbättra sin förmåga att påverka andra, i synnerhet vid förhandlingar och presentationer.

Sex grundläggande principer för att övertyga och påverka:

• Reciprocitet
• Brist
• Auktoritet
• Social acceptans
• Konsistens
• Likhet och sympati

Principerna tillämpas och verktygen testas genom rollspel.