Vidareutveckla ett professionellt kundbemötande & klagomålshantering
Confex utvecklar, projektleder och anpassar kompetensutvecklingsprojekt för chefer och medarbetare som arbetar med kundkommunikation på olika behovsnivåer. Utbildningen genomförs hos kunden som en företagsintern utbildning och kan erbjudas på alla orter i ghela Sverige.
Utbildningen behovsanpassas till deltagarnas individuella behov och förutsättningar genom förstudie som kartlägger kompetensnuläget. Praktisk träning sker utifrån egna typsituationer och fallstudier för att skapa optimal effekt. Tanken är att skapa en stabil grund för professionell kundkommunikation och kundservice där deltagarna fyller sin "verktygslåda" med konkreta arbetsverktyg.
Antalet moduler som ingår varierar beroende på antal dagar samt fördjupningsfokus och startnivå. Nedan ges exempel på upplägg levererat till kunder inom media- försäkrings och tryckeribranschen (2 dagar+1 uppföljningsdag),
Mål
Huvudmålet med utbildningen är att deltagarna ska få ökad förståelse för sin roll i organisationen, samt syftet att ge bra service och öka försäljningen.
Några delmål är att leverera konkreta verktyg hur man höjer sin motivation samt att deltagarna ska lära sig metoder att förstärka relationen till befintliga kunder.
Modul 1/Inventering
- Nuläget - Vilken är vår policy för kundbemötande idag?
- Hur efterlever vi våra kärnvärden gentemot kund?
- Hur ser vi på vår situation i dag
Modul 2/Orsak & Verkan inom försäljning och kundservice
Fördomar vs Värderingar
Min egen inställning
Våra resultat som feedback på våra handlingar
Modul 3/Att sätta positiva gränser
Vad bottnar motståndet i?
Att våga säga nej
Att sätta gränser utan att väcka negativa reaktioner och irritation
Modul 4/Samtalsstruktur
Första intrycket
Arbetsmodell för ökad lönsamhet/effektivitet och kundtillfredställelse
Vikten av lyhördhet, och dess vinster
Hur kan jag bli en effektiv lyssnare
Att styra kunden genom processfrågor
Återkoppling genom frågor
Modul 5/Säljande Kundservice & hantera krävande kunder
Nöjdare kunder genom ökad försäljning
Har kunden alltid rätt?
Att handskas med besvärliga kunder.
Från missnöjd till livstidskund
Modul 6/Jag som säljare/kundserviceansvarig
Min roll i företaget
Stark självkänsla minskar antalet svåra situationer
Att agera med en konstant och positiv känsla för nå nya nivåer och resultat
Hur förvandla problem och svåra samtal till lustfyllda utmaningar
Personlig handlingsplan för vidareutveckling