Säljförhandling

Förhandlingsteknik för bättre försäljning

AchieveGlobals kurs i säljförhandling (PSN - Professional Sales Negtiations) ger säljare metoder och säkerhet att driva ömsesidigt lönsamma säljförhandlingar.

Kursen tar upp de kritiska ingredienserna i en förhandling: Vad en förhandling är och hur den skiljer sig från försäljning? Den andra är hur den genomförs samt de verktyg som behövs för att nå en vinna-vinna situation. Den sista är att du lär dig hantera fyra olika förhandlingsalternativ. 

Kursen Säljförhandling genomförs under två dagar och består av tre moduler:

• att förstå säljförhandlingar
• att planera säljförhandlingar
• att genomföra säljförhandlingar.

Kursen ger säljare ett ramverk för lönsamma säljförhandlingar, en förståelse för vad det är, hur det skiljer sig från försäljning, när man förhandlar, hur man når en vinna-vinna-lösning, hur man ansikte mot ansikte genomför en förhandling, hur man når en acceptabel lösning, hur man planerar för att nå den bästa lösningen och undviker överraskningar.

Utmaningen kan verka svår - AchieveGlobal kan hjälpa dig!

Kursen rekommenderas för erfarna säljare, säljchefer, VD och produktansvariga som vill vinna fler affärer i hård konkurrens.

Säljförhandling är en av AchieveGlobals tio vägar mot ett högre säljresultat, nedan ser du ytterligare vägar för att  fördjupa kundrelationen.

• Säljträning PSS - Lär dig att skapa struktur och handlingskraft i säljsamtal
• Säljträning Specifika Tillämpningar - färdigheterna från PSS förstärkas, utvecklas och anpassas till specifika situationer och aktuella affärsutmaningar (2 dagar)
• Säljstrategier - KAM utbildning som lär dig att bygga hållbara kundrelationer  (2 dagar)
• Säljprospektering - Lär dig att skriva och presentera en säljande offert (2 dagar)
• Telefonförsäljning - Lär dig att snabbare få kunden att känna värdet av samtalet (2 dagar)
• Säljande Presentationsteknik - Lär dig att anpassa budskap och framförande till kundens situation och behov (2 dagar)
• Från service till sälj - Lär dig färdigheterna att ge service i toppklass samt förmågan att ta initiativ och upptäcka och möta nya kundbehov (2 dagar)
• Coaching -  Lär dig att struktuerat observera och analysera ett säljsamtal samt genomföra ett coachande samtal (2 dagar)
• Säljchefens Verktygslåda - Säkrar organisationens investering i säljträningen (1 dags certifiering)

AchieveGlobal är kända för att tillgodose kundens specifika behov och kan skräddarsy sina lösningar. Oavsett om vårt samarbete avser en punktinsats eller en omfattande affärsmannaskola för säljkåren, stöder vår expertis er från det inledande analysarbetet till de avslutande utvärderingsaktiviteterna.

16 000 kr per deltagare/öppen utbildning. Kontakta oss för offert vid företagsanpassning.