Vinnande anbud

Vinnande anbud - kursmål
Du får kunskaper och erfarenheter som hjälper dig att utforma proffsiga anbud med rätt innehåll samt hur du förhandlar framgångsrikt med beställaren.

Innehåll
- Säljprocessen, vad är det som ska göras?
- Innehåll i ett anbud
- Kalkylering, pålägg och marginaler
- Vi gör ett anbud, text och innehåll
- Viktiga kontraktspunkter
- Presentation av anbudet för beställaren
- Förhandlingstaktik
- Förhandlingar med beställaren

Kursen genomförs i olika team som agerar elentreprenörer. Varje entreprenör utarbetar sitt anbud som skickas till beställaren. Under sista kursdagen genomförs förhandlingar med beställaren och anbuden utvärderas och teamen får feedback om vad som var bra och vad som kunde gjorts bättre.

Det är inte alltid priset som räknas!
Att vinna ett anbud med rätt kalkyl är alltid lönsamt. Men att vinna ett anbud med felaktigt kan stå företaget dyrt. Det är därför av stor vikt att tyda upphandlingsunderlaget rätt, göra rätt kalkyler samt utforma anbudet som det efterfrågas. Många av oss upplever anbudsgivning som krångligt och tidskrävande. Har vi de rätta kunskaperna och kan argumentera för vårt anbud har vi stora möjligheter att ta hem jobben. Förändringar i vår bransch gör det viktigare och viktigare att vara en bra affärsman.

Projektledare, säljare, kalkylator, chefer m.m. Kort sagt alla som deltar i säljprocessen.

Förkunskaper
Erfarenhet av entreprenader samt genomgången projektledarkurs eller motsvarande.

1. 8500 kr 
Elektriker som omfattas av installationsavtalet.
Gymnasielärare på ETGs partnerskolor.

2. 8500 kr 
Tjänstemän på EIO-medlemsföretag. Gymnasielärare på elprogrammet.

3. 9100 kr 
Personal från andra företag än ovan.