Vinnande försäljning
|
Sammanfattning
|
|
|||||||||||||||
Vinnande försäljning
Målet med utbildningen är att ge insikt, kunskaper och verktyg som direkt kan appliceras på det egna säljbeteendet. På så sätt kan du skapa snabba och bestående resultatförbättringar.
Innehåll och omfattning
Utbildningen omfattar 2 dagar + 1 dags uppföljning/fördjupning efter ca tre månader och behandlar följande moment.
Säljarrollen
- Vad kännetecknar en framgångsrik säljare?
- Min kommunikationsprofil
- Att kommunicera framgångsrikt med olika människotyper
Säljplanering och säljeffektivitet
- Företagets/organisationens marknadsplan, strategier och mål för försäljningen
- Hur du skapar en strategi för att uppnå effektivitet, tillväxt och lönsamhet
- Personlig planering
Säljsamtalets förberedelse och inledning
- Att boka besök
- Planering och förberedelser
- Inledning av säljsamtalet
- Hur skapar du förtroende?
- Konsten att fråga
- Konsten att lyssna
Argumentation
- Vilka är mina säljargument?
- Hantering av invändningar
- Prisfrågans behandling
Avslutsteknik och förhandlingsteknik
Teoretiska genomgångar varvas med exempel, gruppuppgifter och diskussioner. Det begränsade deltagarantalet öppnar upp för många värdefulla diskussioner och erfarenhetsutbyte.
Deltagare
Deltagarantalet är maximerat till tolv personer.
Kursledare
Utbildningen hålls av Stefan Sperlingsson, ER-konsult, som har stor erfarenhetsbank vad gäller försäljning och som föreläsare. Stefan fick högsta betyg från vårens kursdeltagare i genomförd utvärdering.
Målgrupp
Utbildningen riktar sig till dig som arbetar med uppsökande försäljning såsom utesäljare/säljare inom business-to-business. Både nya och erfarna säljare som känner behov av förnyelse och erfarenhetsutbyte med kollegor har stor nytta av utbildningen. Kursen vänder sig också till dig som inte arbetar som utesäljare, men som har som målsättning att arbeta med detta i framtiden.
Tid
Den 4-5 september 2012, kl 08.30--16.30.
Datum för 3:e tillfället bestäms första dagen.
Investering
Ordinarie pris: 14 900 kr. Moms tillkommer.
För medlemmar i Föreningen Teknikcentrum är priset 11 500 kr.
Kontakta oss för mer information om medlemskap.
Teknikcentrum Kronoberg AB
Teknikcentrum Kronoberg AB - Industrins lokala utbildningsleverantör
Teknikcentrum Kronoberg AB arbetar sedan mer än 20 år med att utveckla tillverkningsindustrin.
Vi arrangerar ett stort antal utbildningar lokalt i Växjö. Föreläsare anlitas från hela landet för att säkerställa hög kvalitet. Målsättningen är att ni skall hitta de utbildningar ni söker i vårt utbud. Genom att utbilda er på hemmaplan slipper ni vara borta från familj och jobb längre än nödvändigt och sparar dessutom pengar i form av långa resor och övernattningar.
Öppet kursprogram och företagsförlagda utbildningar. Många av utbildningarna lämpar sig väl att genomföra på det enskilda företaget. Är ni fler på ert företag med samma utbildningsbehov så arrangerar Teknikcentrum Kronoberg AB utbildningen enbart för er.
» Mer information
För mer information om Teknikcentrum Kronoberg AB eller deras utbildningar, gör en kostnadsfri intresseanmälan nedan.
Visa alla utbildningar med
Teknikcentrum Kronoberg AB
Intresseanmälan
Kontaktuppgifter till Teknikcentrum Kronoberg AB
Tel: 0470 - 77 86 10 
För att beställa information om Vinnande försäljning, fyll i följande uppgifter:
Export / Internationell handel
