Blogg, VD:n har ordet - Mattias Säkers blogg

På Handels fick vi lära oss hur viktigt det är att nätverka. Jag har varit med i en hel del nätverk och många kan verka bra till en början, men det är bara ett som jag känner till som hållit i längden.

Det är Founders Alliance. Ett riktigt bra nätverk för entreprenörer. Jag kan varmt rekommendera det. Enda kruxet är att du måste ha startat ett bolag från grunden som minst omsätter 5 miljoner.

Kanske är det just det som gör nätverket bra. Snittmedlemmen har startat två bolag med en omsättning på 130 miljoner. Jag känner mig som ett sämskinn som suger åt mig kunskap från mer erfarna entreprenörer.

Förhoppningsvis har jag en del att bidra med också t.ex. när det gäller att leda unga, jobba med försäljning och etablera verksamhet utomlands.

I torsdags var det Founders Alliance träff på Berns i Stockholm. Totalt var det 200 entreprenörer där och några av talarna var Per Holknekt (Odd Molly) Sofie Gunlof (VD, Indiska) och min gode vän Tomas Sundh ( ABC-gruppen).

Tomas pratade om hans erfarenheter som ung entreprenör. Han startade ABC-gruppen som 19-åring tillsammans med två vänner. Idag säljer de studentmössor för 80 miljoner per år och hamnade på 25 plats på Dagens Industris lista över Gaseller i Stockholmslän. Precis som vi har Tomas företag expanderat till Danmark och när vi, efter att ha drivit vår danska verksamhet från Stockholmskontoret under 3 år, öppnar upp ett kontor i Köpenhamn delar vi lokal med ABC-gruppen. Det är ett bra sätt för oss båda att hålla kostnaderna nere, vilket är en nyckelfaktor vid expansion. Vårt motto är lönsamtillväxt.

//Mattias

Torsdag morgon 06.30. Sitter på planet till Berlin. Steg upp 03.20. Så är det när man flyger med Ryanair.

Jag gillar Ryanair för de är tydliga mer deras koncept. Det handlar inte om kundservice i vanlig bemärkelse som brukar innefatta flexibilitet, utan det handlar om kundservice som består i att kunderna ska transporteras från A till B så billigt som möjligt och inte minst i tid. För att leva upp till det måste alla passagerare rätta in sig i ledet och skynda sig ombord för att få en bra plats. Det finns inte utrymme för speciallösningar. Vill du ha något extra, får du betala för det. För Ryanair kostar det 29 öre per passagerare och kilometer, för SAS är siffran 1 krona och Norwegian ligger däremellan på 49 öre.

Även om du inte gillar att flyga med Ryanair så borde du tycka om dem för att de sänkt priserna på flygbiljetter, givet att du inte jobbar på SAS.

Jag är riktigt laddad för mötet i Berlin idag.

//Mattias

Vi har en rutin på utbildning.se där vi alltid inleder veckan med ett frukostmöte på måndag morgon. Det blir en skön start på veckan och alla får en möjlighet att prata av sig om vad som hände i helgen innan vi sätter igång. Min helg bestod av racketlon, middag, utgång och träningsverk...

 På morgonmötet tar vi upp bra saker som vi gjorde i förra veckan samt informerar alla om vad som händer i veckan. I och med att våra landsteam Sverige, Danmark, Finland, UK och Tyskland jobbar individuellt är måndagsmötet ett forum där alla får reda på vad som händer inom företaget.

Idag utsåg vi månadens medarbetare som den här månaden gick till Charlotta Fridsell för hennes positiva inställning och förmåga att visa uppskattning gentemot kollegor.

Efter lunch hade jag ett telefonmöte med vår finska mediepartner Kauppalehti (motsvarande Dagens Industri) därefter var det dags för en föreläsning med Steve Schiffman på Oscarsteatern. Jag läste Schiffmans bok Getting to closed i somras som handlar om pipeline management. Det är en riktigt bra bok med en modell som vår säljavdelning börjat arbeta med under hösten. Det är härligt med en modell som fungerar i verkligheten.

Schiffman inledde föreläsningen storstilat, men efter 2 timmar när det fortfarande var 3 timmar kvar gick strömmen och alla 950 säljare i publiken fick åka hem...inte så kul när jag flugit in våra 3 finska säljare från Helsingfors bara för den här föreläsningen. Upsales som arrangerade föreläsningen kan inte rå för det och har ordnat en extrainsatt föreläsning imorgon. Jag kommer att våra där.

Det är fredag och jag är stolt att tillkännage nyheten om att FindCourses Global AB nu är erkänt till ett Gasellföretag vilket innebär  att vi är ett av det snabbast växande företagen i Sverige.

Ett Gasellföretag har:

• en omsättning som överstiger 10 Mkr.
• minst tio anställda.
• offentliggjort minst fyra årsredovisningar.
• minst fördubblat sin omsättning, om man jämför det första och det senaste räkenskapsåret.
• ökat sin omsättning varje år de senaste tre åren
• ett samlat rörelseresultat för de fyra räkenskapsåren som är positivt.
• i allt väsentligt vuxit organiskt, inte genom förvärv eller fusioner.
• sunda finanser.

Vårt moderbolag Studentum fick utnämnandet både 2009 and 2010 och nu är även FindCourses Global med i spelet.

Trevlig helg

//Mattias Säker

Efter workshopen på IFL har jag funderat lite på kommunikationstrender i utbildningsbranschen och det är framförallt 3 saker som jag kommer att tänka på.

1. Bye bye till alla kataloger i tryckt format.
Telefonkataloger, resekataloger och utbildningskataloger har spelat ut sin roll. Nyligen har både Ving och Fritidsresor lagt ner sina kataloger till förmån för inspirerande broschyrer och digitala medier. Vi ser också att många utbildningsföretag slopar katalogen eller gör om den till en tidning. När använde du en telefonkatalog senast?

2. Film
Fler och fler utbildare presenterar sitt erbjudande med en kort film. Jag tycker att det är lysande för det ger dig som utbildningsköpare en mycket bättre möjlighet att få en bild av vad utbildning innebär jämfört med om du bara läser om utbildningen. Personligen gillar jag Mercuris enkla filmer där kursledaren kort berättar om utbildningen.

3. Rejting och recenssioner
Vi lever i rejtingsamhället som framtidsforskarna på Kairos Future säger. Vi har rejta.se och reco.se där du enkelt kan se vad andra personer tycker om ett företag. Detta är också något som vi börjat arbeta med på utbildning.se. Du kan se vad andra personer som gått utbildningen tycker om den. Det är oftast mer relevant än vad utbildningsföretaget säger om utbildningen. När du gått en utbildning, gå gärna in på utbildning.se och recensera den så hjälper du andra att välja rätt.

Mattias

Jag var på en mycket spännande workshop som IFL vid Handelshögskolan i Stockholm arrangerade.
Temat var säljdriven marknadsföring och det gillar jag! Marknadsföring som syns i försäljningsrapporten.

Jag och vår försäljningschef Fredrik Edborg presenterade en uppdaterad lista på Sveriges största utbildningsföretag. Vi visade också IFLs säljare hur de kan använda utbildning.se för att sälja fler utbildningar. 

Dagens stjärna var dock Judith Wolst, check out her blogg, www.judithwolst.se som handlar sociala medier och internet i stort. Just nu kan du se hennes presentation från en föreläsning på Berghs School om Communication om sociala medier och sökmotorer.
Jag har spenderat några timmar på www.slidshare.net efter att Judith tipsade om den sajten där du kan hitta mängder med bra PowerPoint presentationer.

//Mattias

6 år efter att vi startade utbildning.se i en källare på Oxenstiernsgatan mitt emot Sveriges Television på gärdet har vi öppnat upp vårt första utlandskontor i Helsingfors. Wow vilket kontor! Jag och Fredrik Andersson var där för första gången i fredags. Det var faktiskt första gången på finsk mark för Fredrik trots att vi drivit vår finska business i snart 2 år. Visst är internet fantastiskt! Att ta sig till Helsingfors är annars väldigt enkelt, det tar knappt en timma med flyget och när du kommer fram ser det ut som om du fortfarande är på Arlanda.

Kontoret ligger på Iso Roobertinkatu 21, ett stenkast från citykärnan. Det var en grymt härlig känsla att kliva in genom dörren. Det var som att komma tillbaka till källaren där allt började. Känslan kan beskrivas som entreprenöriell. En stolthet hos alla som varit med och skruvat ihop bord och stolar till sig själva och framtida kollegor. Jag är övertygad om att det finska kontoret kommer att nå stora framgångar. Vår finska säljchef Tom-Johan Björklund har gjort ett kanonjobb. I förra veckan fick vi en mycket fin referens från Finlands största utbildningsföretag, Tieturi som äger det svenska utbildningsföretaget Informator.

På tal om utbildningsföretag så var en partner till utbildning.se Andreas Granstedt från Life Group Nordic på TV4:s Söndagsmorgon och kom med tips på hur du blir mer effektiv. Jag gick Andreas kurs för 2 år sedan och den har betytt enormt mycket för mig och företaget. Vi jobbar t.ex. alla med tom inkorg, vilket spar otroligt mycket tid. Grattis och bra jobbat i rutan Andreas.

Måndag igen - Nu kör vi!

Mattias

I fredags var jag på ett spännande frukostmöte om kompetensförsörjning arrangerat av CS utbildning. Rubriken på seminariet var klockren – Utbildning som rationell strategi eller pengarna i sjön. Det stämmer verkligen för rätt utbildningsstrategi är verkligen en konkurrensföredel. Felhanterat har utbildningen ingen effekt alls eller rent av negativ effekt.

Två exempel när utbildning är pengarna i sjön är när en medarbetare får gå en utbildning som belöning och helt själv välja utbildning utan koppling till företagets affär. Visst, det är kul för medarbetaren, men det ger inte företaget någon effekt. Ett annat exempel är att skicka en medarbetare på en mba-utbildning och sedan inte ge personen utrymme att applicera de nyvunna kunskaperna i företaget, vilket leder till att medarbetare slutar…

Utbildningssatsningar bör vara förankrade i företagsledningen och alla företag med mer än 20 anställda bör enligt mig ha en utbildningsstrategi.  Något som ytterligare förstärker vikten av en utbildningsplan är att 71% av företagen i en undersökning gjord av Almega svarar att kompetens är deras viktigaste kompetensfördel.

Ett utbildningsföretag som insett detta och arbetar direkt mot företagsledningar är IT-utbildningsföretaget Cornerstone. Jag hoppas att vi snart har med deras utbildningserbjudande på utbildning.se.

//Mattias

Vår expert på sociala medier, Joakim Trolle tipsade mig om ett mycket intressant blogginlägg om varför grundare är bättre VD:ar än proffsen. 

Grundmotivet till att ta in en extern vd som jag ser det, är att ett företags ledare behöver ha olika egenskaper beroende på hur stort företaget är. I startskedet är innovation och drivkraft avgörande, men i takt med att bolaget växer blir ordning och reda allt viktigare. Idag är det svårt för en person att vara bra på allt, därför tror jag mycket på en tight ledningsgrupp på 2-3 personer snarare än den ensamma vd:n eller entreprenören.

Studentum, Klarna (fd Kreditor) och ABC-gruppen som nyligen fick pris som årets företagare i Stockholm är tre företag som har en hel del gemensamt. Företagen startades av 80-talister, de har tre grundare som kompletterar varandra i ledningen och de är extremt snabbväxande och lönsamma. Nyckelfaktorn bakom den snabba tillväxten är enligt mig att de varit tre personer och därigenom kunnat fördela ledningsansvaret på ett optimalt sätt.

Ovanstående angränsar till min teori om varför utbildningsföretag generellt sett är väldigt små. De flesta utbildningsföretag drivs av 1-4 personer. Enligt mig handlar det om att grundaren brinner för ett område så pass mycket att hon vill utbilda andra inom det. Grundaren tycker det är roligare att utbilda och föreläsa än att driva själva företaget vilket leder till att många utbildare jobbar som ensamföretagare. De vill inte vara chef över andra och ägna tid åt personalfrågor, de vill utbilda inom det område där de är experter.

Även om grundaren anställer personer som ska utveckla affärsverksamheten så kommer ändå mer fokus att ligga på utbildningsområdet än på företaget. För att bygga ett snabbväxande utbildningsföretag bör det enligt mig vara 2-3 grundare som verkligen kompletterar varandra. En som brinner för utbildningen och en som brinner för att bygga ett företag i världsklass!

//Mattias

Vi har varit verksamma i UK i ett år nu och det har inte varit lätt. Det är en tuff och hårt pressad marknad vi gett oss in på. Under 00-talet har antalet privata utbildningsföretag fördubblats, men marknaden har inte växt. Under 2009 sjönk utbildningsbudgetarna med 4% till i snitt 621 GBP per kursdeltagare. Storföretag har betydligt lägre budget per anställd 358 GBP på grund av skalfördelar och större utnyttjande av e-learning. Källa: Bersin & Associates © January 2010.

Dessa siffror ska inte förväxlas med hur mycket som läggs på utbildningsföretag. Enligt undersökningsföretaget Key Note lägger brittiska företag 3,3 miljarder GBP på extern utbildning 2008. Jag förväntar mig att denna siffra kommer att öka med start under 2011.

Det finns ljuspunkter på den brittiska marknaden. Bland annat gör den brittiska staten en storsatsning för att höja kompetensnivån bland landets yrkesverksamma. Det innebär att alla yrkesverksamma har rätt att begära ledigt för utbildning, läs mer här: Time to Train.

Vi har alla bitar på plats för att ta en marknadsledande position i Storbritannien. Mediesamarbetet med the Independent lanseras nu på lördag. Vår brittiska söktjänst www.findcourses.co.uk innehåller över 3 000 utbildningar med över 10 000 kursstarter och antalet ökar exponentiellt. Snart går vår brittiska sajt om utbildning.se med 4500 utbildningar.

UK here we come!

//Mattias