Blogg, Säljbloggen

Hej alla säljare och säljintresserade! Här kommer det första blogginlägget från Upsales och det handlar om Steve Schiffman. En ruskigt cool säljtränare från New York som pratar som Robert De Niro i Maffiabröder och är lika rolig som Adam Sandler. 

Poängen är att han också kan vara en av de klokaste säljtränare man kan lyssna till idag (och vi är väl förresten alla säljare av någonting i ordets yttersta bemärkelse.. :)

Vad jag menar är att 90% av alla säljtränare idag är motivationstalare; de sprutar ur sig visdomar och sedelärande stories som ger mängder med spännande klokheter att sätta upp på kylskåpet: "Även en tusenmilamarsch börjar med ett steg", "All framgång börjar med tydliga mål", "Du är vad du tänker - tänk positivt.." och så vidare... 

Men frågan är om storhetstiden för denna typ av dragningar nått sin "peak" nu. Ofta är det kanske inte heller vad talaren säger som är det viktiga, utan vem han/hon är och hur han/hon säger det som är poängen. Det ger inspiration för stunden, och säkert minns man några verkligt kloka poänger och det är ju viktigt att som säljare oavbrutet fylla på med inspiration och visdomar...

Men vem ska man lyssna till om man vill få med sig praktiska verktyg för hur man verkligen jobbar med försäljning när man väl sitter på kontoret dagen efter föredraget? När du undrar hur du ska få till 20 nya möten snabbt? När du kikar på budgetmålen och din "pipe-line" och tänker nu gäller det att ta mig tusan jobba (och då kanske mer med pannbenet än med hjärnan). Eller när du känner att hur kommer man vidare med den här kunden som verkar vilja slå världsrekord i lååång köp-process? När du funderar över varför det ser så tomt ut bland nykundsmötena i din kalender? När du frågar dig vilka sälj-sysslor ska du egentligen ägna dig åt på arbetstid?

Det är det här Steve arbetat med i hela sitt liv och visar på olika säljmodeller. Han har hittat praktiska arbetsvägar för hur man ska kvalificera prospects, arbeta med nya möten och hur man hela tiden har ett nästa steg i kundrelationen.

I en intervju vi gjorde med honom säger Steve att han inte inspirerats av någon annan sälj-guru, eller sälj-författare. Han säger att man inte hittar någonting av andra författare i hans böcker eller föredrag, men att man däremot kan hitta Steve Schiffmans upptäckter inom försäljning i andras sälj-böcker. Vi tycker det talar till hans fördel. http://www.upsales.com/sv/Schiffman/

Steve Schiffman är sälj-guru nummer ett här på Upsales. När vi nu bjuder in honom till Sverige sticker vi inte under stol med att vi har ett egenintresse att prata med alla vi kan om honom. Men det hindrar inte att vi också menar att han är en av de allra bästa man kan lyssna till om man verkligen vill förstå försäljning och lära sig några bus-enkla sätt att sälja mer på.