Säljkurser försäljningschef och säljcoach

Mer om Säljkurser försäljningschef och säljcoach

Säljkurs för säljchefen

Som säljchef måste du kunna coacha medarbetare och bygga upp ett starkt team av högpresterande säljare. En chef inom försäljning arbetar med mål och resultatinriktat arbete där belöning för bra resultat är viktigt, lika viktigt som motivation som kan leda till prestation.

Som försäljningschef ansvarar du för försäljningsplanering, organisation, prognos och budget och även rekrytering är försäljningschefens uppgift.

Säljchefen - motivera säljare

En viktig roll som säljchef är att motivera säljare till att bli effektivare och man kan säja attdet finns fyra områden som avgör det samlar affärsresultatet.

Aktivitet är lika med kundbearbetning. Hur många kärnaktiviteter kan säljarna genomföra? Den viktigaste kärnaktiviteten för säljare är kundmöten av olika former. Om amn finner det meningsfullt, kan man också räkna antalet teledonsmatal, offerter, nedlagda timmar per order och andra mätbara aktiviteter. Vad är vi ute efter är ett mått på säljarnas kapacitet använd för sitt kärnområden

Prioritering

Förutom att göra många kundbesök måste en framgångsrik säljare ha förmågan att prioritera sina besök. Det handlar om att välja rätt kunder att besöka, men också att ha fantasi att upptäcka och utveckla affärsmöjligheter hos kunderna. Ofta kan man använda det genomsnittliga värdet per order som ett nyckeltal

Påverkan

Vi ska inte avsluta någonting hos kunderna, vi ska inleda och utveckla en kundrelation. Påverkan innebär säljarens förmåga att hjälpa kunden fatta rätt beslut.

Vilkor

Ett område som kan vara avgörande för företagets lönsamhet är säljaren förmåga att få rätt betalt för sina tjänster och varor. Vanligen kan man använda bruttomarginalen som mått. Men eftersom produktmixen ofta påverkar den genomsnittliga marginalen bör man också mäta genomsnittliga rabatteftergifter.